広告アイディア

『約束広告』差別化できる魅力を、直球で伝える例/コピーデザイン

広告における最良のメッセージは、ターゲットに「約束」するということである。

引用:確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術

約束を守るのは大変。「このドリンクを飲んだら、絶対5kgやせます」と言えないのが広告ですね。

でももし「他がやっていないけれど、手間をかけてやっているサービス」があるなら、選挙活動のように「○○を約束します!」と主張すると効果的。名前が知られていなくても目を引くそうです。今回は「約束広告」を探してみました。

チラシ例『信じられる塾』HOMES個別指導学院

学習塾のチラシ。

  • 集団授業に通ったけれど、思ったように結果が出ない
  • 授業ペースが子どもに合っていないかもしれない

といったターゲットに響くキャッチコピー。「信じられる塾」「一人ひとりと、真剣に関わる事をお約束します」と宣言しています。

「約束×ベネフィット」は、ターゲットの強い共感を集める

写真はベネフィットをイメージで伝えています。

ベネフィットとは、メリットの先のメリット。その塾に通った結果、保護者や生徒がどう変わるか。

  • 子:自信でイキイキしている。(姿勢良く、目線もまっすぐな笑顔写真より)
  • 親:塾を信頼できて安心できる。(キャッチコピーより)

「約束×ベネフィット」の組み合わせは、ターゲットの強い共感を集めます。

バナー例『100%国産』リンガーハッド

国産にこだわっている事を主張しているバナー。

左脳(理解)> 右脳(イメージ)「小麦から100%国産なんだ」と具体的に分かるバナー。どのお店も「国産」という言葉を使っている時に。

魅力的なイメージ写真と「誘い」のキャッチコピー

▼上のバナーの進化系。左脳(理解)< 右脳(イメージ)

野菜食べてないな・・というターゲットの注目を集めるバナー

「おいしそうな野菜の写真」

→料理写真より野菜写真の方が意図が伝わりやすい。「野菜たべてないな」というターゲットの注目を集める。

「おいしい野菜を食べよう!」

→誘いのコピーは行動しやすくなる。

誘いのコピーは、シーンによって使い分ける(ターゲットの感情やメッセージ内容)

「おいしい野菜を食べよう」は誘いのキャッチコピー。誘いのコピーは「断りやすい・断りにくい」「丁寧・無礼」に差が出るので、シーンによって言い方を使い分ける。ターゲットや商品内容によって違うので正解はないですが、①にいくほど押し付けがましく、④にいくほどNoと言いやすくなります。

  1. ○○しなさい
  2. ○○してください
  3. ○○しましょう
  4. ○○してみませんか

リンガーハットのバナー場合、①や②だと圧があります。子どもが母親に「野菜を食べろ」と言われるほど食べたくなくなる感じです。

④の「おいしい野菜をたべませんか」だと、優しいけれど弱々しいです。「食べなくてもいっか」と、ラーメン屋さんに入ってしまいます。

③は、少し読み手の背中を押してくれてちょうど良いですね。

ポスター例『ポッポ宣言、手作り・国産・米油』ポッポおじさんの塩唐揚げ

スーパー内にある「からあげ専門店」のポスター。背後にはもっと安いスーパーの唐揚げがたくさんあって、そっちも手作り。

左のポスターはおいしそう。

→「これならお惣菜でも、夕飯のメインでいいかな」

右のポスターはリピートの時に目がいきそう。

→「夕飯が週1これで良かったら、ごはん作るの楽だな・・」をあとおし。

バナー例『まごころ部屋探し宣言』ハウスメイト

温かみあるポスター。

ちょっとしたキャンペーンで「○○宣言」というキャッチを書くなら、「ほどよくキレイな手書き」が合います。ほどよい距離感で親近感アップ。

その場合、写真に「しっかりしてそうだな」というマナーの良い写真があると、全体でバランスが取れます。

約束広告に合うトーン(デザインや写真の例)

「約束広告」に合うデザイン装飾は、「約束を守ってくれそうだなと思える人」を想像すると迷わないです。

  • マナーが良い
  • たのもしい
  • 温かみがある
  • 飾りすぎない
  • 説明がわかりやすい
  • オープンに顔を出す(スタッフを前面に出すなど)
約束広告に合うデザイントーン

マナー良く、誠実に

本:確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術(例文)

何を約束したらいいんだろう・・と本を読み進めると、「美容室のチラシ」で次の5つが約束されていました。

約束1:お客様の髪を大切に扱います。

約束2:お待たせしないよう、予約時間を徹底します。

約束3:癒やしのシャンプー&マッサージを提供します。

約束4:笑顔の挨拶・声掛けで、快適な空間を作ります。

約束5:チームワーク良く真心でお客様をお迎えします。

引用:確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術

「こんな当たり前の事でいいんだ」とはじめ思ったのですが、何を大事にしているか誰が見ても分かるのがスゴイんだと勉強になりました。

注意点:約束は守らなければ逆効果になる

実際に作るときは、次の事を意識。

  • 大きな事より、ターゲットに求められている具体的な事を
  • 短い言葉でわかりやすく
  • 多くても5個まで(皆がルールを守れるのは、5個以内)
  • 競合と違う約束(消耗しないように)
  • 結果報告までが約束広告

「人を集める為に、約束しておけばいい」だけは避けます。「できなかった」という時には、改善の姿勢をあえて見せたら問題なしと思います。

注意点:安さも約束していいの?

「安さ」を約束するのではなく

  • 高くても、買いたいと思える理由
  • 安くても、これだけの満足がある

という点を約束できると良いのかな?

(タグラインの例)

「吸引力の変わらないただ一つの掃除機」ダイソン

「うまいすしを、 腹一杯。」スシロー

おわり(^^)

バタコブログ:美容室に行ってきます。

3月は卒園式、4月は入学式。

今日は久しぶりに美容室にいってきます。美容室で雑誌読むのスキ(^^)