行動に繋がるコピー事例集。ダイレクトレスポンスマーケティング

「好感を持っているけれど、行動を迷っているユーザー」に対して

• 資料請求
• 無料体験レッスン
• 無料試食
• モニター
• メールマガ（情報提供）
• 各種イベント

のような、行動のきっかけになるコピー「最後のひと押し」をまとめ。

ユーザーが商品サービスに持つ関心の高さで広告の目標が変わり、それに合わせて見せるべき情報・表現方法も変わる。

段階	広告を見る前	目標
①発見	なんだか面白そう	じっくり読んでもらう
②興味	もっと知りたい	資料請求・イベント申し込み
③行動	自分にぴったり	実際のコミュニケーションで コンセプトやサービス理解。 Twitter,メルマガ,説明会,イベントなど
④確認	理解できた	サービスの魅力・金額など詳細を確認し 申込みへ直結させる

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは

興味のある人を集めて無料体験などコミュニケーションを取り、十分な信頼関係を築いた上で商品を販売するマーケティング手法のこと。押し売りではない分、ユーザー満足度も高く強力なリピーターが増える。

【DRMの目標】1回きりのお買い物ではなく、ずっと使い続けたいと思われる関係性を目指すもの。

具体的な行動を明言（劇的に反応が上がるCTA）

「結局どうしたらいいの？」では、魅力的な広告があっても行動に繋がらない。「そんな事書かなくても分かる」という所を、丁寧に書くと反応が上がる。

※CTA（Call To Action）とは、どんな行動をとって欲しいか具体的に呼びかけること。

まずは無料カウンセリング・無料体験からはじめよう

ユーザー：①興味段階「もっと知りたい」

期限（しめ切り）と理由を明記する

○月からスタートできる○月号のオススメしめ切り日 1/23㈯

その他例：○○がもらえる○○のしめ切り日は○/○（日）

特別感で行動につなげる

チラシが届いたあなただけにプレゼント！（チラシ）

「○○だけ」の意味は、お手軽感・限定感の2つあって、どちらも迷っている人の最後のひと押しになる。

手軽さで行動に繋げる

チャットでカンタンお申し込み！資料請求オープンスクール各種お申し込みはこちら

引用：大竹高等専修学校

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