「好感を持っているけれど、行動を迷っているユーザー」に対して
- 資料請求
- 無料体験レッスン
- 無料試食
- モニター
- メールマガ（情報提供）
- 各種イベント
のような、行動のきっかけになるコピー「最後のひと押し」をまとめ。
ユーザーが商品サービスに持つ関心の高さで広告の目標が変わり、それに合わせて見せるべき情報・表現方法も変わる。
| 段階 | 広告を見る前 | 目標 |
| ①発見 | なんだか面白そう | じっくり読んでもらう |
| ②興味 | もっと知りたい | 資料請求・イベント申し込み |
| ③行動 | 自分にぴったり | 実際のコミュニケーションで コンセプトやサービス理解。 Twitter,メルマガ,説明会,イベントなど |
| ④確認 | 理解できた | サービスの魅力・金額など詳細を確認し 申込みへ直結させる |
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もくじ
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは
興味のある人を集めて無料体験などコミュニケーションを取り、十分な信頼関係を築いた上で商品を販売するマーケティング手法のこと。押し売りではない分、ユーザー満足度も高く強力なリピーターが増える。
【DRMの目標】1回きりのお買い物ではなく、ずっと使い続けたいと思われる関係性を目指すもの。
具体的な行動を明言（劇的に反応が上がるCTA）
「結局どうしたらいいの？」では、魅力的な広告があっても行動に繋がらない。「そんな事書かなくても分かる」という所を、丁寧に書くと反応が上がる。
※CTA（Call To Action）とは、どんな行動をとって欲しいか具体的に呼びかけること。
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ユーザー：①興味段階「もっと知りたい」
期限（しめ切り）と理由を明記する
○月からスタートできる○月号のオススメしめ切り日 1/23㈯
コピー：2月からキリよくスタートできる2月号のオススメしめ切り日 1/23㈯
その他例：○○がもらえる○○のしめ切り日は○/○（日）
特別感で行動につなげる
チラシが届いたあなただけにプレゼント！（チラシ）
ターゲット：既存ユーザーへのチラシ（裏）。
コピー：チラシが届いたあなただけにプレゼント！
「○○だけ」の意味は、お手軽感・限定感の2つあって、どちらも迷っている人の最後のひと押しになる。
［特別感］○○だけ→「手に入れないと損だな」
- あなただけ→「皆もだろう」と思いつつ封を開けてみる
- 今だけ→期間限定がお得感を出し、一歩踏み出せる
- 地域限定、今あるだけ→特別感
［お手軽感］○○だけ
- 「これなら自分でも出来る」と行動できる
- 「これなら失敗しても大丈夫」と安心できる
手軽さで行動に繋げる
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引用：大竹高等専修学校
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