コピーライティング

行動に繋がるコピー事例集。ダイレクトレスポンスマーケティング

「好感を持っているけれど、行動を迷っているユーザー」に対して

  • 資料請求
  • 無料体験レッスン
  • 無料試食
  • モニター
  • メールマガ(情報提供)
  • 各種イベント

のような、行動のきっかけになるコピー「最後のひと押し」をまとめ。

ユーザーが商品サービスに持つ関心の高さで広告の目標が変わり、それに合わせて見せるべき情報・表現方法も変わる。

段階広告を見る前目標
①発見なんだか面白そうじっくり読んでもらう
②興味もっと知りたい資料請求・イベント申し込み
③行動自分にぴったり実際のコミュニケーションで
コンセプトやサービス理解。
Twitter,メルマガ,説明会,イベントなど
④確認理解できたサービスの魅力・金額など詳細を確認し
申込みへ直結させる

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)とは

興味のある人を集めて無料体験などコミュニケーションを取り、十分な信頼関係を築いた上で商品を販売するマーケティング手法のこと。押し売りではない分、ユーザー満足度も高く強力なリピーターが増える。

【DRMの目標】1回きりのお買い物ではなく、ずっと使い続けたいと思われる関係性を目指すもの。

具体的な行動を明言(劇的に反応が上がるCTA)

「結局どうしたらいいの?」では、魅力的な広告があっても行動に繋がらない。「そんな事書かなくても分かる」という所を、丁寧に書くと反応が上がる。

※CTA(Call To Action)とは、どんな行動をとって欲しいか具体的に呼びかけること。

まずは無料カウンセリング・無料体験からはじめよう

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引用:インターネット・アカデミーHP

ユーザー:①興味段階「もっと知りたい」

期限(しめ切り)と理由を明記する

○月からスタートできる○月号のオススメしめ切り日 1/23㈯

コピー:2月からキリよくスタートできる2月号のオススメしめ切り日 1/23㈯

引用:進研ゼミ中学講座トップ小学6年生

その他例:○○がもらえる○○のしめ切り日は○/○(日)

特別感で行動につなげる

チラシが届いたあなただけにプレゼント!(チラシ)

ターゲット:既存ユーザーへのチラシ(裏)。

コピー:チラシが届いたあなただけにプレゼント!

「○○だけ」の意味は、お手軽感・限定感の2つあって、どちらも迷っている人の最後のひと押しになる。

[特別感]○○だけ→「手に入れないと損だな」

  • あなただけ→「皆もだろう」と思いつつ封を開けてみる
  • 今だけ→期間限定がお得感を出し、一歩踏み出せる
  • 地域限定、今あるだけ→特別感

[お手軽感]○○だけ

  • 「これなら自分でも出来る」と行動できる
  • 「これなら失敗しても大丈夫」と安心できる

手軽さで行動に繋げる

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引用:大竹高等専修学校

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